2017-11-24
舞蹈培训:不懂管理的教练单飞=死一条

  近年来,中国跳舞培训行业进入快速成持久。据统计,自2008年以来,中国艺术培训行业的市场规模以每年20%以上的速度快速增加,截至2014岁尾,该行业的市场规模达到112亿元。然而,纵不雅整个行业的培训机构遍及情况是数量多、规模小,“小做坊”的模式导致培训机构很难快速的占领市场,构成规模化的可持续成长。

  目前,中国市场上的跳舞培训机构的开办者大部门都是跳舞锻练身世,正在跳舞手艺上有着比力深的积淀,可是正在企业办理、营销等方面都不太擅长,这一点正在很大程度上障碍了机构的成长,往往会导致培训机构成长到具有几十、上百个后,就碰到成长瓶颈,以至是正在成长一段时间后,间接夭折。中国肚皮舞协会浙江分会会长、瑜伽教师、蔓陀拉国际瑜伽肚皮舞会所创始人王岩正在创业的过程中就曾有过如许的履历。

  2004年,王岩进入健身行业,2005年起头正在浙江省慈溪市的一家健身核心担任健身锻练,传授瑜伽和肚皮舞课程。正在此过程中,由于过硬的跳舞手艺,很快就遭到浩繁健身快乐喜爱者()的青睐,一些就对她说,“教员,你教的这么好,若是你本人开店,我们都到你那里去进修。”2007岁首年月,正在家人的支撑下,22岁的王岩取两个合股人(跳舞锻练)一路共投资20万元人平易近币,带着一批,开办了一家200平米的跳舞培训馆。

  “其时我感觉只需我教的好,只需我勤奋,又有抱负,就会很好。”然而,现实和抱负之间老是存正在距离,由于都不擅长办理和运营,也不会成本核算,同时又没有找准本身的定位,大约7个月摆布,她们就失败了,伙伴们也闭幕各自分开。

  这时留给王岩的是创业失败的现实,以及对一个22岁女孩来说不少的债权(约8万元)。一个对她说,“钱你一时半会必定也还不上,不如大师一路再做一个。”就如许,二次创业起头了。

  2008年5月,操纵合股人投入的9万元,100多平米的跳舞馆正式开张,可是正在停业前半年,因为王岩把大量的时间用正在了手艺专研上,导致跳舞馆又面对了关门的境地,为了节流成本,工做人员仅剩下她一人。

  2008岁尾,一次偶尔的机遇,王岩接遭到一些关于营销取办理方面的学问,她才认识到,纯真的控制手艺,教的好是不可的,还得会营销,懂市场。

  “以往顾客到店体验后,若是感受比力好,我就会说,那你当前要练,有时间尽量来哦,就把他(她)送走了。”王岩说,正在那之后,碰到这种环境,她会留下顾客的姓名和联系体例,并间接向其保举相关的课程,供顾客选择。“好比我会跟顾客说,我们这边有持久班和短期班,我感觉持久班比力适合你,由于持久班对于你来说,有什么样的益处之类的保举。”如许往往会即刻成单,由于人都是有感动消费的情节,即便没有当即成单,王岩还会给顾客打德律风,当然,打德律风也是需要技巧的。

  就是这些变被动为自动的测验考试,一个月后,跳舞馆业绩翻了一倍,起头转亏为盈。此后,王岩起头进行办理和营销方面的进修,并正在现实的运营实践中做了良多测验考试,就如许,她的跳舞馆慢慢的成长起来了。并于2009年,创办了一家500平米的会所,2014年,创办了一家近2000平米的瑜伽跳舞会所,成长至今会员近万人,并逐渐把“蔓陀拉”品牌正在业内打响。

  当下,良多跳舞培训机构(场馆)的跳舞锻练正在培训机构堆集了必然的资金和粉丝后,都选择像当初的王岩一样,带着自立门户,可是正在蔓陀拉,却没有这种环境发生。据王岩引见,正在蔓陀拉任教的30名跳舞锻练和15名参谋及办理者,都一曲伴跟着蔓陀拉,目前,没有一名焦点团队选择分开单干。这得益于蔓陀拉优良的办理机制。具体来说有以下三点缘由:

  第一,优良的薪酬机制,让锻练们正在经济上能够获得较好的收入报答;第二,正在团队中有一个较为高兴的空气;第三,有一个看得见的将来。

  正在第三点上,王岩称,国内良多跳舞培训场馆都是很容易复制的“小做坊”,老板仅仅投入不多的资金,请几个锻练,就能够很简单的做起来。而锻练们正在做一段时间,堆集一些之后,也能够本人去做。此外,国内的良多场馆往往是某个锻练教的比力好,就间接带一个培训班,从头至尾把所有的课程传授完。

  而蔓陀拉不是如许,它将一个培训班的系统课程,拆分成良多的细分范畴,把每个锻练都培育成这个范畴的专家、冠军,再以团队讲课的体例,给做培训。例如,一个208小时的系统课程,蔓陀拉把它拆分成瑜伽哲学,JR锻炼、体式、体式解析、心理取剖解,讲课取讲授等等,让分歧的锻练每人担任一部门,正在给培训的过程中协同讲课,担任根基功解析的锻练教什么样的根基功,其他锻练就给进行响应的根基功。如许把课程完整的做成一个全体,由团队进行讲授,即能够课程的专业性也能够处理良多办理的问题。

  王岩暗示,长时间下来,相关细分范畴的锻练就成了这个范畴的专家,可以或许获得响应的名望和更多的经济报答。可是正在成为专家之后,由于这些锻练只会本人范畴的手艺,一旦分开之后,很难再有如许的平台供其讲授,本人开培训班又不懂其他范畴的手艺,以及办理营销技巧。而正在这里他(她)们既高兴又能满脚经济上的需求,并且这个平台也正在不竭的成长,将来也有良多空间,还不如留下好好干。

  一步步走来,王岩和她的团队正在实践的过程中,堆集了良多正在跳舞场馆办理、营销方面的经验,比来一两年,正在蔓陀拉做大之后,良多瑜伽、跳舞培训馆老板慕名前来求经。这些培训场馆的老板到了慈溪之后,王岩不只需要欢迎,还要给他们分享相关的经验,忙的不亦乐乎。“正在这种环境下,就有人我开班讲课,集中时间给大师做经验分享。”

  2014岁尾,蔓陀拉结合冠军之舞、河南省米亚跳舞培训核心倡议番茄联盟,特地处置跳舞手艺、场馆办理、运营、营销策略等方面的学问。目前,番茄联盟已举办了4期培训班,每期60人。2016年,番茄联盟仍然会举办一些收费的培训,也会组织一些大型的公益培训,把相关的经验分享给更多的人。当被问及能否担忧经验传输之后,被其他人超越的问题,王岩暗示,“若是被超越,那申明我们的工具很好,别人拿去能够冲破,也申明本人做的还不敷,还需要改良,这会督促我们更好的成长”。

  目前,蔓陀拉的营业次要有五个板块,包罗面向健身快乐喜爱者的会员班;面向锻练的跳舞、瑜伽培训班;一对一私教;面向那些想加入私教,又不想花太多钱的的工做坊;国表里名师的集训讲课。

  王岩暗示,当下,蔓陀拉的规划是面向C端的健身快乐喜爱者培训,面向B端的场馆老板和锻练培训,To B 取To C 同步成长。正在慈溪现有场馆规模的环境下,王岩称,蔓陀拉曾经起头筹备正在浙江省余姚市创办一家1000平米以上的瑜伽跳舞会所。会所的筹备邀请了第三方众筹机构,正在余姚地域众筹会员,只需众筹到200名会员,就将正式开班会所。这种体例一旦成功,蔓陀拉将会把它快速的正在浙江范畴内推广。

  王岩暗示,中国的健身快乐喜爱者有良多,她们除了有健身方面的需求以外,还有交换、放松,寻找本人圈子的需求。蔓陀拉试图把瑜伽跳舞会所打形成健身快乐喜爱者的第三糊口空间,“让她们正在没事的时候,正在累了的时候可以或许到会所来坐坐”。

  正在中国培训市场上,有着大市场、小规模现状的不只是跳舞培训行业,其实还有美术、音乐等行业。番茄联盟经验、手艺输出的体例,对于整个行业的成长来说,也许能起到一个很好的推进感化。这种体例,也能够正在其他培训行业复制取推广。前往搜狐,查看更多